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送花时候该说什么,你买车的时候说什么,才不会被宰?

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不管社么时候买车我们都不想被坑,但是有些时候我们却防不胜防,今天作为曾经做过销售顾问的我来给大家简单聊一聊买车时有哪些可以避开的坑。

不该说的话:

一、别上来就说我认识你们领导你多给我优惠点,这样不仅不会优惠的更多而且很有可能被宰。像我做销售顾问时我们领导开会就和我们说:有那种说要找我的,你们报价时都要少报点,能优惠一万你们就报优惠五千给我留出个量来。因为领导一般都是要面子的,先甭说熟不熟吧,要是找到了他那不多优惠点你会感觉领导没力度,领导脸上也挂不住,所以领导都会玩这个套路,你找到领导了,领导看起来给你优惠了不少,其实跟正常买车差不多,没准还贵点,因为既然找人了哪还好意思讲价啊,这无形之中就被宰了。

二、别和销售说你不给我多优惠我去别处买。你要是那么说销售肯定不会卖力给你申请最低价了,甚至连申请都不给你申请了,因为他会感觉你总是要走不会从他手里买车,我们换位思考下,如果换成是你做销售,你向领导申请了最低价结果客户没买走了,不仅白忙乎一圈最后还被领导臭骂了一顿废物,换成是你你会干吗?同理不要说类似的让销售顾问感觉你不会从他手里买的话。

那该说什么:

第一、价格合适今天我就能提车,要让销售顾问感觉你是个准客户。这样销售顾问一看卖车有戏啊,肯定会卖力给你申请价格让你满意,销售顾问一般只有卖了车才有提成而且一辆车的提成一般都是固定的,所以他们的第一重要的是把车卖出去,至于是优惠多还是少他们并不关心,因为那是公司的事,给客户优惠少了的钱不会分给他们,所以只要你说能买,就可以和销售顾问死磕价格了,销售为了卖车肯定不和你死扛的。

第二、我不认识领导也不找人,我就找你,咱们交个朋友你多优惠点我以后肯定多给你介绍客户。要让销售顾问感觉他不是卖你一辆车,通过你他可能会卖更多的车,这样销售就会卖力的想要讨好你了,此时的价格你都不用担心会被宰,因为销售肯定不会那么干,因为一旦载你了后续被你发现就完蛋了,哪还能再介绍客户找他买车了,所以你重要的不是砍价,而是要让销售感觉你是很有潜力的,如果做到了这一点,价格什么的都不是问题,没准还会有其他的小惊喜。

最后,说了这么多希望能够帮助到大家,如果感觉有用帮忙点个赞,谢谢!

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“人家外面给我的优惠是1万,你这里怎么只有6000”,有经验的销售顾问听到你说这句话的时候,你给他的一个信号,这台车就是你要订车咯,当然,这只是其中信号之一,还有一种可能就是你是套餐的价格的。但是如果是我,我就知道你心里的底价可能就是一万,我给出你一万价格的底价,你就会订车了,但是我是不会轻易就给你这个价格的,我要跟你在谈一谈,这位嬷嬷,到最后让你感觉我拿出这个一万的价格是非常难的,你就会相信了。

但我在做销售顾问的时候,一听到这句话那么八九不离十,这台车子顾客肯定是要订车的。因为客户考虑到之后上牌的事情,或者考虑到什么时候提车的事情,这个时候客户已经接受了销售顾问报给他的价格,还有所送的一些东西。

这才是今天我想和大家谈的一个最重要的问题,其实大家都知道十个人买同一台车,那么价格肯定都是不一样的,最低的价格都是谈出来的,没有说销售顾问一开始就会报给你价格的。因为一台车子他亏一千块钱也是卖,他亏2000块钱也是买,如果说谈得高兴他亏3000也可以。其实有些客户自己很吃亏,就是自己给自己挖了个陷阱,自己跳进去了,走到店里什么也不说,你这车子多少钱?最低价是多少你把最低价告诉我,如果说我满意,我就订车了。这样的话你永远是拿不到最低价的,即使销售顾问把最低价报给你了,你不会相信这是最低价。

提车的时候也有可能会有坑的,很多人会不相信,我都提车了,怎么会有坑呢?如果说你在订车的时候和销售顾问的关系没有处理好,那么他会把一台库存车卖给你,如果你在订车的时候,给销售顾问的关系没有处理好,那么他会把一台运损车卖给你,如果你在订车的时候,没有和销售顾问的关系处理好,那么他会把一台有刮蹭的车卖给你。


总结:买车谈价格确实是一门艺术,希望你能够静心的坐下来和销售顾问好好的谈价格,因为你买车本来是一件很高兴的事,我建议你可以不在4s店订车,你可以到外面的汽贸店里去定车,但是车子一定要在经销商的地方去拿。

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